U wilt een nieuwe auto kopen? Bravo, maar hoe doet u dat precies? Hoe onderhandelt u het best bij het kopen van een nieuwe wagen ?
Het onderhandelen over de aankoop van een nieuwe auto vereist gedegen voorbereiding, strategische planning en de juiste timing. Door goed voorbereid naar de onderhandelingstafel te gaan, verschillende dealers te vergelijken, en gebruik te maken van online tools, kunt u aanzienlijke besparingen realiseren. Vergeet niet om geduldig te blijven en bereid te zijn om weg te lopen als de deal niet aan uw verwachtingen voldoet.
Wij zetten hieronder de valkuilen op het rijtje die u absoluut moet ontwijken indien u degelijk wenst te onderhandelen over de prijs van uw nieuwe wagen.
Hoe nieuwe auto onderhandelen
Het kopen van een nieuwe auto is een spannende, maar ook belangrijke financiële beslissing. Goed onderhandelen kan u helpen om aanzienlijk te besparen en de beste deal te krijgen. Hieronder volgen enkele waardevolle tips en strategieën om uw onderhandelingspositie te versterken en valkuilen te vermijden.
1. Voorbereiding is de Sleutel
Voordat u naar de showroom gaat, moet u precies weten wat u wilt. Denk aan het model, de kleur, de motor, en de opties die voor u belangrijk zijn. Gebruik online tools en vergelijkingssites om een goed beeld te krijgen van de prijzen bij verschillende dealers. Dit stelt u in staat om te weten wat een eerlijke prijs is en waar de onderhandelingsmarges liggen.
Tip: Een goede voorbereiding geeft u de nodige kennis en zelfvertrouwen om stevig te onderhandelen.
2. Slim Kiezen van Uw Verkooppunt
Het is vaak voordeliger om uw auto te kopen in een grote stad of agglomeratie, waar de concurrentie groter is. Dit stelt u in staat om offertes van verschillende dealers tegen elkaar uit te spelen. Bovendien is het belangrijk om na te denken over de toekomstige service en onderhoud; u zult deze waarschijnlijk laten uitvoeren bij dezelfde dealer waar u de auto koopt, dus houd hier rekening mee in uw totale kostenoverweging.
Aanvulling: Onderhandel ook bij meerdere dealers binnen hetzelfde netwerk van het automerk. Soms zijn er aanzienlijke prijsverschillen tussen dealers van hetzelfde merk, afhankelijk van hun verkoopdoelen en voorraad.
3. Vermijd Veelvoorkomende Valkuilen
Begin niet meteen over kortingen bij uw eerste bezoek. Laat de verkoper het initiatief nemen en accepteer nooit het eerste aanbod. Dit geeft u de ruimte om later terug te komen met betere onderhandelingsposities.
Wees ook op uw hoede voor aanbiedingen die bestaan uit gadgets of accessoires in plaats van echte kortingen. Deze kunnen de werkelijke waarde van de korting verdoezelen.
Extra Tip: Kortingen van 3% tot 19% zijn normaal en gebruikelijk, afhankelijk van het merk en het model. Aangezien de federale ecobonuspremie is verdwenen, zullen dealers waarschijnlijk extra moeite doen om u als klant te winnen.
4. De Overname van Uw Oude Wagen
Praat nooit over de inruilwaarde van uw oude wagen voordat u tevreden bent met de korting op de nieuwe auto. Dit kan uw onderhandelingsruimte aanzienlijk beperken. Zodra u een akkoord heeft over de nieuwe auto, kunt u de inruilwaarde van uw oude wagen bespreken.
Aanvulling: Overweeg om uw oude wagen particulier te verkopen, wat vaak een hogere prijs kan opleveren dan de inruilwaarde bij de dealer.
5. Kredietopties en Financiering
Sommige dealers bieden financiering aan met lage of zelfs 0% rente. Dit kan aantrekkelijk zijn, maar het is belangrijk om deze voorwaarden goed te vergelijken met wat uw bank aanbiedt. Soms gaat een lage rente gepaard met een lagere korting op de wagen. Neem de tijd om thuis de totale kosten met en zonder dealerfinanciering te vergelijken.
Aanvulling: Vergeet niet dat de totale kosten van financiering en de korting die u krijgt, uiteindelijk bepalend zijn voor de beste deal.
6. Timing is Cruciaal
De tijd van het jaar kan een grote rol spelen bij de onderhandelingen. Aan het einde van het kwartaal of jaar willen dealers vaak hun verkoopdoelen halen, wat hen motiveert om extra kortingen te bieden. Ook tijdens modelwisselingen kunnen oudere modellen met aanzienlijke kortingen worden verkocht om plaats te maken voor nieuwe voorraad.
7. Gebruik van Online Hulpmiddelen
Online platforms kunnen uw beste vriend zijn bij het onderhandelen. Vergelijk prijzen, lees recensies over dealers en maak gebruik van online tools om een schatting te krijgen van de waarde van uw oude auto. Deze informatie geeft u een duidelijk referentiepunt en kan u helpen om de best mogelijke deal te sluiten.
8. Wees Bereid om Weg te Lopen
Een van de krachtigste onderhandelingsstrategieën is de bereidheid om weg te lopen als de deal niet naar uw zin is. Dit toont de dealer dat u serieus bent en kan hen ertoe aanzetten om met een beter aanbod te komen.